Un producto de alta rotación no es necesariamente el más barato ni el más llamativo. Es el que se vende con frecuencia, se repone con facilidad y tiene un público suficientemente amplio. Para construir un surtido rentable debes combinar rotación, margen y diferenciación.
Categorías que suelen facilitar la recompra
- Labios: glosses, bálsamos y tonos fáciles de usar permiten compras repetidas y ventas por impulso.
- Ojos: pestañinas, delineadores y productos para cejas resuelven necesidades de uso frecuente.
- Accesorios: brochas, esponjas, cosmetiqueras y aplicadores complementan otras compras.
- Rostro: rubores e iluminadores pueden rotar bien cuando los tonos son comerciales.
- Kits: funcionan para regalo y elevan el valor del pedido.
La rotación cambia según el público
Una tienda enfocada en adolescentes puede vender más glosses, accesorios y líneas licenciadas. Un negocio orientado a maquilladores puede necesitar mayor profundidad en brochas, rostro y ojos. Una tienda de regalos probablemente debe dar más espacio a kits, cosmetiqueras y empaques especiales.
Mide por unidades y por dinero
No evalúes solo cuántas unidades salen. Un producto económico puede rotar rápido y aportar poca utilidad total. Registra al menos:
- Unidades vendidas por semana.
- Venta total de la referencia.
- Utilidad bruta generada.
- Días de inventario.
- Frecuencia de recompra.
Separa productos de atracción y productos de margen
Algunas referencias atraen visitas o mensajes, aunque su margen no sea el mayor. Otras se venden menos, pero mejoran la utilidad del pedido. El catálogo necesita ambas funciones. El error es depender únicamente de productos de moda sin una base estable de reposición.
Haz pruebas pequeñas
Cuando ingreses una novedad, comienza con pocas unidades y mide durante dos o tres ciclos de contenido. Si genera preguntas pero no ventas, revisa el precio, la demostración o el perfil del público antes de volver a comprar.
Construye una lista de reposición
Clasifica las referencias en A, B y C. Las A se revisan semanalmente; las B cada quince días; las C antes de campañas o temporadas. Esto evita reponer todo con la misma frecuencia.
Para definir tu surtido, puedes revisar los Best Sellers, las categorías de labios, ojos y brochas y esponjas. Consulta también el canal de Mayoristas Miis.
