Un combo funciona cuando resuelve una necesidad completa y hace más sencilla la decisión de compra. Juntar productos al azar y aplicar un descuento no garantiza una mejor venta. La selección debe tener lógica de uso, precio claro y margen calculado.
Empieza por una necesidad
Construye cada combo alrededor de una situación concreta:
- Kit básico para empezar a maquillarse.
- Combo de labios.
- Rutina rápida para ojos.
- Kit de regalo.
- Set de brochas y esponja.
- Rutina sencilla de skincare.
El nombre y la fotografía deben explicar esa situación sin necesidad de leer una descripción extensa.
Combina un producto de atracción y uno complementario
Un producto conocido puede atraer la compra y otro puede aumentar el valor del pedido. Por ejemplo, una paleta con una brocha, un gloss con delineador o un producto de skincare con un accesorio de aplicación.
Controla el margen del conjunto
Suma el costo total de todos los productos y los gastos variables de la venta. Después calcula el margen usando el precio final del combo. El descuento debe salir de un cálculo, no de una cifra elegida únicamente para que se vea atractiva.
Crea tres niveles de precio
Puedes presentar una opción básica, una intermedia y una completa. Esta estructura facilita la comparación y evita depender de un solo precio. La opción intermedia suele funcionar como referencia principal.
Usa inventario con rotación compatible
No combines una referencia muy vendida con un producto lento si el cliente percibe que el segundo está incluido solo para salir del inventario. Ambos productos deben tener sentido juntos. Si necesitas mover una referencia lenta, mejora primero su explicación o demostración.
Haz que el combo sea fácil de operar
Define un código, una lista de componentes y una forma clara de descontar inventario. Si un producto se agota, establece con anticipación si se reemplaza, se pausa el combo o se mantiene con otra variante.
Mide el resultado
Compara ticket promedio, margen, unidades por pedido y tasa de conversión antes y después de lanzar el combo. También revisa si el descuento está reduciendo ventas que habrían ocurrido a precio completo.
Puedes tomar referencias de kits y sets, cosmetiqueras y bolsos y Best Sellers. Para compras comerciales, revisa Mayoristas Miis.
