El primer pedido de un negocio de maquillaje debe servir para probar demanda, no para llenar una vitrina. La prioridad es construir un inventario variado, fácil de explicar y con productos que puedan venderse tanto de forma individual como en combos.
Define a quién le vas a vender
Antes de elegir referencias, identifica si tu cliente principal compra maquillaje económico para uso diario, productos para regalo, líneas licenciadas, skincare o artículos para uso profesional. Esta decisión cambia la mezcla del pedido.
Distribuye el presupuesto por función
Una estructura inicial puede dividirse así:
- 50 % a 60 % en productos de rotación: labios, pestañinas, cejas, rubores, accesorios y productos fáciles de demostrar.
- 20 % a 30 % en productos de mayor valor: kits, sets, paletas y referencias para regalo.
- 10 % a 20 % en prueba: novedades, colores menos evidentes o productos que todavía no conoces en tu mercado.
Estos porcentajes no son una regla fija. Sirven para evitar que todo el capital quede concentrado en una sola categoría.
Empieza con variedad controlada
En productos con tonos, compra menos unidades por referencia hasta identificar cuáles se venden mejor. En productos universales, como glosses transparentes, pestañinas, brochas o cosmetiqueras, puedes manejar una profundidad mayor.
Elige productos fáciles de mostrar
Para vender por Instagram o WhatsApp necesitas referencias que puedan explicarse en pocos segundos. Prioriza productos con un beneficio visible, un empaque reconocible, una aplicación sencilla o una presentación adecuada para regalo.
Define la reposición antes de vender
Registra desde el primer pedido cuántas unidades compraste, a qué costo y en cuánto tiempo se vendieron. Cuando una referencia alcance aproximadamente un tercio del inventario disponible, evalúa si debes reponerla. No esperes a quedarte sin las referencias que atraen clientes.
Evita estos errores
- Comprar demasiadas unidades de un mismo tono.
- Elegir solo productos que te gustan personalmente.
- No reservar presupuesto para reposición.
- Publicar un catálogo sin precios, tonos o disponibilidad clara.
- Mezclar el dinero del negocio con gastos personales.
Consulta las condiciones del canal en la página de Mayoristas Miis. Si ya definiste tu modelo de negocio, completa el registro B2B para acceder al proceso de compra.
