Definir el precio de venta copiando a la competencia puede dejarte sin margen. Cada negocio tiene costos diferentes: transporte, empaque, pasarela de pagos, publicidad, comisiones y descuentos. Por eso el precio debe calcularse desde la estructura real del negocio.
Empieza por el costo puesto en tu negocio
No uses únicamente el valor que aparece en la factura. Suma los gastos necesarios para tener el producto disponible para vender:
- Costo de compra.
- Transporte hasta tu ciudad o punto de operación.
- Empaque individual si aplica.
- Costos de recepción o manejo.
Si un pedido tiene varios productos, distribuye el transporte entre las unidades de forma proporcional o con un promedio.
Diferencia margen de recargo
El recargo se calcula sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio de venta. No son lo mismo.
Margen = (Precio de venta − Costo total) ÷ Precio de venta × 100
Ejemplo: si el costo total de un producto es $20.000 y lo vendes en $35.000, la utilidad bruta es $15.000. El margen bruto es 42,9 %, no 75 %.
Incluye los gastos de la venta
Al precio debes descontarle los costos que aparecen cuando vendes: comisión de la pasarela, pauta, empaque, domicilio subsidiado, comisión comercial o plataforma. El margen bruto puede verse bien y aun así producir una utilidad neta baja.
Calcula el precio desde un margen objetivo
Puedes usar esta fórmula:
Precio de venta = Costo total ÷ (1 − Margen objetivo)
Si el costo total es $20.000 y buscas un margen bruto de 40 %, el cálculo es: $20.000 ÷ 0,60 = $33.333. Después debes validar si ese precio es competitivo y si cubre los gastos variables.
Planea promociones antes de publicarlas
Si vas a ofrecer 10 % de descuento, calcula el margen usando el precio final con descuento. También define qué productos no pueden entrar en promociones porque su margen es menor.
Revisa el precio por canal
Una venta presencial, una venta por WhatsApp y una venta con pauta pueden tener costos diferentes. Puedes mantener un precio unificado, pero debes medir la rentabilidad por canal para saber dónde se consume el margen.
Si quieres comprar con condiciones comerciales para negocio, revisa la información de Mayoristas Miis y completa el registro B2B.
